“张总？你说我们这个谈判还能继续谈下去吗？我们现在按照张旭您的指示死要着七十万的价格不松口，市政府的高管们可是相当的不开心呢。”

良久，孙宁才算是调整好了自己的情绪，她的脸上也露出了颇为无奈的表情，她是第一次和政府部门的高管接触，这是在以往的工作经历中都没有经历过的事情。

这一天下来，她的脸都快笑僵了，但市政府的领导们却一直都板着脸，一点表情都不露出来，这让孙宁有些难受，她有些摸不准对面坐着的这些领导们的脾气。

“放心吧，明天你接着去谈，对面会松口的，到时候把价格谈到55万左右，应该就差不多能够把项目谈下来了。”

听了孙宁的抱怨，张旭却微笑着说道。

“啊？为什么？”

孙宁不解。

“你觉得这个项目最赚钱的大头是哪里？是我们的供电设备嘛？不！是电缆，这里面的水分大的很，是这个项目的大头，我们的无线供电设备只不过是蝇头小利，别看市政府是为了我们这个设备包了这盘饺子，但这盘饺子里面，我们的设备最多算是白菜，肉是铺设电缆的人去吃的。”

自从市政府那边出了两个方案之后，张旭就明白了上面领导的意思，特别是听见了孙宁说城建集团的老总也在会议上，张旭就明白了，市政府是想着把最赚钱的那个电缆项目让给城建集团。

所以张旭这边才会让孙宁选择第二个合作方式，并且死咬原本定好的价格不松口。

这个选择即把最肥的肉让了出去，还给自己留下了讨价还价的余地，到明天再去开会的时候，孙宁只需要亮出他们和临安商谈的价格，然后再以自己是本地企业，在打着要为泉城做贡献的借口，把价格往下稍稍降几万，这个项目基本就可以谈成了。

事情果然如同张旭所说。

第二天上午九点，孙宁等人再次在市政府开启会议进行讨论。

市政府这边的领导们也对于设备报价，还有之前相对苛刻的条件松了口。

其中之前比较重要的第六条直接作废，第五条则是把时间缩减到了五年内，而且变成了设备是非人为损坏才进行免费更换，如果是被偷窃和盗窃，并不由泉城科技负责。

这两个最重要的问题被解决之后，剩下的那些小问题就更好讨论了，很快他们就敲定好了所有的项目内容，并开始对最后的价格进行讨论。

经过整整一下午的拉扯之后，明泉科技最后以每公里5